Membeli rumah? Hati-hati dengan penipuan agen real estat ini

Ini adalah artikel kedua dari tiga seri yang memperingatkan pembeli dan penjual rumah tentang trik utama yang digunakan agen real estat untuk mendapatkan uang Anda. Artikel-artikel ini bertujuan untuk membantu Anda menghindari perampokan oleh agen real estat Anda.

Menjual ke pembeli

Meskipun kita semua tahu bahwa agen bertindak demi kepentingan penjual, banyak dari mereka yang ahli dalam berteman dengan pembeli dan membuat mereka merasa bahwa mereka ada di pihak kita, bekerja untuk membantu kita mendapatkan properti terbaik dengan harga terbaik. Jika Anda membeli properti, Anda harus waspada terhadap banyak jebakan penjualan termasuk pemblokiran, pengalihan saham, kenaikan harga, jaring laba-laba, dan penipuan penawaran tertutup.

1. Massa

Dari semua penipuan agen real estat, massa mungkin adalah yang paling tidak diharapkan orang. Sebagian besar dari kita berasumsi bahwa agen ingin menjual real estat kepada kita sehingga tidak terpikir oleh kita bahwa mereka akan tertarik untuk menghentikan kita membeli. Ada banyak alasan mengapa agen mungkin mencoba menghentikan kita membeli properti. Yang paling jelas adalah bahwa mereka merencanakan cut-and-take untuk diri mereka sendiri atau salah satu kontak mereka, dan karena itu tidak ingin kami mengganggu rencana mereka dengan membeli dengan harga lebih tinggi dari yang mereka tawarkan. Alasan lain mungkin karena agen memiliki pembeli yang juga mendapatkan hipotek melalui agen tersebut atau agen hipotek yang berpartisipasi. Seorang agen dapat memperoleh komisi yang hampir sama banyaknya dari kulit hipotek seperti dari menjual properti, sehingga mungkin kurang tertarik untuk membantu pembeli dengan uang tunai atau yang telah mengatur hipotek mereka sendiri. Dalam kedua kasus tersebut, agen dapat menahan penawaran kami dari penjual, atau jika dia meneruskan penawaran kami, dia dapat mencegah penjual untuk menerimanya dengan menunjukkan bahwa kami mungkin tidak dalam posisi yang baik untuk membeli. Investigasi oleh seorang jurnalis menyimpulkan bahwa dari enam penawaran yang dilakukan kepada agen real estat, hanya dua yang dilakukan kepada penjual.

2. Pergeseran stok

Pembeli mungkin mencari rumah yang sempurna, tetapi agen hanya dapat menjual properti yang ada di buku mereka. Selain itu, mereka harus mengonversi inventaris mereka jika ingin mencapai target penjualan mereka. Kecuali jika agen cukup beruntung untuk memiliki properti yang sesuai dengan kebutuhan pembeli, satu-satunya cara mereka bisa mendapatkan bonus bulanan adalah meyakinkan pembeli untuk mengambil apa pun yang mereka jual. Jadi seni dari agen yang sukses adalah mempengaruhi pembeli untuk berkompromi dan mengambil apa yang tersedia daripada mempertahankan properti impian mereka.

Ada berbagai cara untuk membuat pembeli membuat konsesi. Cara termudah adalah menggunakan rasa takut untuk membuat Anda mengajukan penawaran. Seorang agen mungkin memberi tahu Anda bahwa mereka memiliki properti yang sempurna, dan bahwa ini baru saja dipasarkan, tetapi Anda harus bergerak cepat sebelum orang lain memanfaatkannya. Atau jika pembeli ragu-ragu, agen akan menggunakan trik pembeli palsu dan mengklaim bahwa banyak pembeli lain juga tertarik. Untuk menambahkan sedikit warna, agen mungkin juga mengatakan bahwa pembeli fiktif adalah pembeli tunai dan karena itu berada dalam posisi yang lebih baik daripada Anda. Atau agen dapat mengatur beberapa pembeli untuk melihat real estat pada saat yang bersamaan. Ini dimaksudkan untuk membuat pembeli percaya bahwa ada persaingan untuk properti dan dapat membuat pembeli demam lelang – dan ini selalu merupakan cara yang bagus untuk memotivasi mereka untuk mengambil tindakan dan menaikkan harga. Dealer biasanya mengatakan bahwa harga di area tersebut akan naik, jadi jika Anda tidak membeli dengan cepat, Anda akan membayar lebih banyak dalam beberapa bulan. Dan ada sandwich – di sini agen menawarkan pembeli tiga properti dengan yang pertama dan ketiga tidak cocok atau di luar jangkauan dan yang tengah lebih dekat dari yang dia inginkan. Ini membantu menciptakan kesan di benak pembeli bahwa ada beberapa properti yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan membuat mereka lebih terbuka untuk ditipu dengan sesuatu yang cukup dekat dengan apa yang mereka cari.

3. Harga pompa

Penelitian telah menunjukkan berkali-kali bahwa sekitar 70% pembeli menghabiskan rata-rata sekitar 20% lebih banyak di rumah mereka daripada yang mereka maksudkan semula. Oleh karena itu, apa pun yang mungkin dikatakan pembeli kepada agen tentang batas harga, agen telah mengetahui dari pengalaman bahwa sebagian besar pembeli dapat ditekan jauh di atas ini jika properti yang mereka sukai ditawarkan. Cara paling sederhana bagi agen untuk menaikkan harga adalah dengan mengklaim bahwa mereka telah memiliki beberapa penawaran di suatu properti, jadi jika Anda tertarik, Anda harus membuat penawaran yang agak menarik. Atau agen dapat menggunakan akresi – menunjukkan kepada Anda empat atau lima properti, mulai dari yang termurah dan naik ke yang paling mahal. Kebanyakan pembeli, ketika mereka melihat properti yang benar-benar mereka sukai, akan memperpanjang batas keuangan mereka alih-alih membiarkan properti itu berpindah ke orang lain. Taktik lain adalah menunjukkan rumah yang jauh di atas batas keuangan Anda. Sebagai perbandingan, properti berikutnya akan terlihat terjangkau. Atau agen dapat menggunakan sarkasme – dia membawa Anda ke properti mahal dan kemudian menyarankan bahwa sangat disayangkan bahwa Anda tidak dapat meningkatkan anggaran Anda untuk membeli rumah yang sempurna. Ini sangat mudah jika agen dapat menggunakan pasangan atau keluarga pembeli untuk menumpuk stres emosional.

4. jaring laba-laba

Selain penjual dan pengembang properti, agen memiliki jaringan orang yang luas yang dapat membantu mereka meningkatkan keuntungan. Misalnya, jika agen meyakinkan pembeli untuk menggunakan penasihat hipotek tertentu atau penasihat keuangan yang diduga, penasihat tersebut akan menerima pinjaman rata-rata sekitar £2.000 dan agen dari £1.000 hingga £1.500. Bahkan jika pembeli memiliki pembiayaan yang tersedia, agen dapat memberi tahu pembeli bahwa ‘kebijakan perusahaan ini’ adalah untuk memastikan bahwa semua pembeli menerima penawaran pinjaman terbaik yang tersedia, dan karenanya, suka atau tidak, agen menjadwalkan Anda untuk bertemu dengan penjual hipotek dengan kontak bisnis Agensi.

Demikian juga, seorang agen biasanya mendapatkan komisi yang besar jika mereka memberikan pembeli kepada pengacara dan surveyor yang bekerja dengan mereka secara teratur. Manfaat tambahan menggunakan pengacara dan surveyor agen terkenal adalah bahwa mereka cenderung mengabaikan masalah yang berhubungan dengan properti untuk memungkinkan penjualan bergerak maju. Di kota mana pun atau bahkan di wilayah kota mana pun, sebagian besar agen, pengacara, dan surveyor telah bekerja sama di masa lalu dan tidak ada yang ingin memprovokasi kemarahan orang lain. Jadi, bahkan ketika pembeli percaya bahwa pengacara dan surveyornya mewakili kepentingannya, pengacara dan surveyor cenderung lebih sensitif untuk memastikan bahwa hubungan yang baik berlanjut dengan agen real daripada mengkhawatirkan kepentingan pembeli yang mungkin tidak akan pernah terjadi. berurusan lagi. Ketika saya mulai menanyai pengacara dan surveyor tentang hal-hal yang tampaknya ‘terlewatkan’, pengacara membayar saya £6000 dan surveyor £2,500 – mungkin karena mereka adalah orang-orang yang sangat baik dan sangat mencintai saya; Atau mungkin karena mereka menyadari bahwa kesepakatan kecil mereka yang nyaman dengan agen real estat telah tidak terselesaikan sehingga mereka berhati-hati untuk menghindari penjelasan yang berpotensi memalukan. Setiap pembeli yang terperangkap dalam jaring laba-laba mitra bisnis agen mungkin menganggapnya sebagai pengalaman yang sangat mahal.

5. Penipuan Tawaran Tertutup

Jika ada beberapa pembeli yang mengejar properti, penjual dan agen mungkin meminta semua calon pembeli untuk mengirimkan penawaran “terbaik dan terakhir” mereka dalam amplop pada tanggal dan waktu tertentu dengan pemahaman bahwa tawaran tertinggi akan diterima. Ini adalah cara yang bagus untuk menaikkan harga karena sifat kompetitif pembeli dapat mengaburkan akal sehat mereka. Tapi proses penawaran tertutup terbuka untuk penyalahgunaan. Sebagai permulaan, penjual tidak harus menerima tawaran tertinggi – tawaran tunai yang sedikit lebih rendah mungkin lebih baik daripada tawaran yang lebih tinggi dari seseorang yang membutuhkan waktu untuk mengatur pembiayaan. Juga, begitu tawaran dibuka, agen dapat dengan mudah kembali ke penawar dengan kantong terdalamnya dan menyarankan bahwa jika tawarannya meningkat dengan jumlah tertentu, properti itu miliknya. Jika mereka yakin pembeli potensial memiliki akses ke lebih banyak uang, agen juga dapat berbohong tentang tingkat tawaran yang lebih tinggi atau menciptakan tawaran fiktif untuk mendorong harga lebih tinggi. Atau, jika mereka ingin melakukan cut-and-take untuk memperoleh properti untuk diri mereka sendiri, pengembang, anggota keluarga atau teman, agen dapat menahan sebagian dari penawaran.